Современный мир бизнеса разделился на жизнь до Ковида и жизнь после. За неполных 2 года ситуация в бизнесе изменилась радикально. То, что некогда казалось незыблемым и вечным, внезапно стало бесперспективным и даже убыточным.
Крупные предприятия вынужденные закрыть свои офисы на несколько месяцев, теперь не спешат возвращать сотрудников на рабочие места.
Как оказалось, удаленный формат работы имеет свои неоспоримые, и, прежде всего, финансовые преимущества.
Необходимости оплачивать аренду и обслуживание дорогой недвижимости в престижных бизнес-центрах нет, а КПД сотрудников, ставших еще более крепко держаться за рабочие места на фоне массовых сокращений, даже выросла.
Покупательская способность населения резко снизилась, экспоненциальный рост заболевших посеял тревогу среди населения и заставил еще более ужать расходы, опасаясь ухудшения экономической ситуации.
Рынок франчайзинга, еще недавно росший лавинообразно, моментально схлопнулся, а единицы выживших наглядно показали, на кого действительно можно было делать ставку.
Мир традиционного бизнеса, медленно и со скрипом переходящий в онлайн, внезапно оказался там независимо от желания владельцев. Вызов современного мира, перефразируя классиков безвозвратно ушедшей эпохи звучит как – «Дистанцируйся или умри». И это не игра слов – это реалии, в которые попал мир.
Какие же еще тенденции наблюдаются в сфере бизнеса? Встречайте первую двадцатку трендов и антитрендов:
#1.
Продажа кислородных коктейлей VS Сдача в аренду кислородных концентраторов
Свой тренинговый центр за 69 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!
В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.
Подробнее
Кислородные концентраторы, использовавшиеся некогда исключительно в качестве оборудования для производства кислородных коктейлей и удовлетворения единичных запросов на заправку кислородной подушки, внезапно стали остродефицитны и востребованы.
Производимый ими кислород стал необходимым условием выживания больных, перенесших Ковид. Наиболее востребованы кислородные концентраторы мощностью 5 и 8 литров, стоимость аренды которых составляет от 1000 руб. в сутки при закупочной стоимости аппарата от 80 000 руб.
#2.
Производство защитных масок VS Производство дизайнерских защитных масок
Острая потребность в защитных масок в первые месяцы пандемии привела к их перепроизводству. Сегодня спрос населения в этих средствах защиты удовлетворен более чем на 200%.
Так стоит ли все еще пытаться заработать в этой нише? Безусловно стоит!
Судя по прогнозам инфекционистов, мир может ожидать новая волна заболеваний, а потому полностью откажемся мы от масок еще не скоро. Отсюда естественный тренд по превращению маски в модный аксессуар, а значит самое время составить конкуренцию модным дизайнером и выпустить собственную оригинальную линию масок, которые покупатели захотят носить.
#3.
Услуги няни VS Услуги сиделки
Продолжая тему пагубных последствий ковида, нельзя не отметить изменение спроса на услуги домашнего персонала.
Перевод сотрудников на дистанционную работу резко сократил спрос со стороны работающих матерей на услуги няни. В то же время лавинообразный рост заболевших, особенно среди пожилых людей, привел к всплеску спроса на услуги сиделок для наблюдения за выздоравливающими.
#4.
Работа терапевтом в поликлинике VS Услуги семейный врач
Даже в медицинском бизнесе, который, казалось бы и так находится на пике в связи со сложившейся ситуацией тоже наблюдаются изменения. Частный семейный врач – это направление бизнеса в сфере медицины долгое время не приживалось в нашей стране – сказывался остаточный советский менталитет, и привычка обращаться в клинику по месту жительства – да, очереди, да, долго – но зато бесплатно.
Последние 2 года выявили острый недостаток врачей, ведущих семьи, знающих истории болезни каждого и способных при необходимости лично навещать пациентов.
#5.
Продажа парфюмерии VS Продажа санитарайзеров
- Резкое снижение покупательской способности населения + массовый перевод сотрудников на работу из дома привел к естественному снижению спроса на парфюмерию – недешевый предмет не первой необходимости, который теперь «носить» не перед кем, а запах через монитор не передается.
- В то же время спрос на всевозможные средства дезинфекции резко вырос, как со стороны обычных людей, опасающихся заболеть, так и со стороны организаций, которые теперь обязаны размещать средства дезинфекции повсеместно.
- Не удивительно, что многие производители парфюмерии и бытовой химии перенаправили значительную часть мощностей на выпуск более востребованных средств обеззараживания.
#6.
Автопрокат VS Каршеринг
Машину на прокат, чаще всего, берут, если авто нужно хотя бы на сутки. Часто это делается по прибытию в новый город, чтоб с комфортом посетить все труднодоступные достопримечательности. Но на фоне короновируса люди стали все чаще выбирать каршеринг. Среди преимуществ:
- возможность поминутной оплаты за машину (удобно, если вам нужно добраться, например, до бизнес-центра или пляжа)
- возможность оставить автомобиль на одной из стоянок компании, которые обычно расположены по всему городу
- нет необходимости оформлять договор аренды и контактировать с сотрудниками
#7.
Услуги по разработке бизнес-плана VS Бесплатное приложение “Бизнес-расчеты”
Считается, что разработать бизнес-план самостоятельно — довольно сложно, поэтому люди обращаются к специалистам, отдавая за разработку даже несложного бизнес-плана от 10 000 руб.. При этом наибольшее затруднение вызывает его финансовая часть.
Специально для предпринимателей эксперты проекта openbusiness.ru разработали бесплатное приложение, облегчающее процесс экономических расчетов.
Результат расчетов может быть использован как в самостоятельной разработке бизнес-планов, так и для оценки бизнеса собственником.
Введя начальные данные, такие как предполагаемые инвестиции, предполагаемый объем продаж, предполагаемые издержки и т. д., вы получаете расчет следующих показателей:
- выручка от реализации и переменные издержки;
- чистая прибыль;
- срок окупаемости и индекс рентабельности;
- точка безубыточности;
- баланс наличности и др.
Скачать приложение можно здесь.
#8.
Доставка питьевой воды VS Продажа воды через автоматы
В спальных районах города появляется все больше точек, где можно приобрести чистую питьевую воду на разлив. Стоимость составляет приблизительно 2 рубля за литр.
- Для местных жителей приобретать воду таким образом гораздо выгоднее, чем заказывать доставку, ведь во втором случае оплачивается и стоимость воды, и стоимость бутылки, и стоимость самой доставки.
- Еще одним преимуществом является то, что при наборе воды из автоматов нет необходимости контактировать с курьером.
- Кроме того, повторно используется одна и та же тара, что не так вредит экологии.
#9.
Антикафе VS Коворкинг-центр
Несколько лет назад рынок России заполонили различные антикафе. Сама идея казалась свежей и оригинальной, а открытие не требовало глобальных инвестиций. Но большинство из открытых тогда антикафе со временем закрылись (в том числе из-за ковид-ограничений), а многие переросли в нечто новое — коворкинг-центры.
Если изначально в антикафе люди приходили, чтобы отдохнуть, то в коворкинг-центрах все собираются, чтобы работать. Перевод огромного числа специалистов на удаленку поспособствовал развитию таких центров.
Не всем нравится работать исключительно дома, многим хочется сменить обстановку или завести новые знакомства. В коворкингах можно проводить деловые встречи, а еще в них часто проходят тематические мероприятия, тренинги и обучающие семинары.
В общем, атмосфера способствует рождению новых идей.
#10.
Курсы раннего развития VS Производство и продажа бизибордов
Конечно же, от ковидных ограничений пострадала и сфера образования. Школы частично перешли на удаленку и сократили количество контактов между учениками, детские сады временно не работали. К тому же мамочки стали опасаться, что дети заразятся. В таких условиях резко вырос спрос на домашние обучающие системы для детей. Среди них, например, бизиборды.
Бизиборд или «доска Монтессори» — это популярная развлекательно-обучающая доска для детей, которая развивает мелкую моторику и мышление ребенка. Производство бизибордов не требует высоких вложений и затрат на оборудование.
Это многофункциональная игрушка, имеющая не только развлекательный, но и обучающий потенциал. Производить бизиборды можно даже на дому. Подробнее организацию такого дела мы описали в статье.
#11.
Фитнес-зал VS Фитнес-инструктор
Фитнес-залы, безусловно, в числе самых пострадавших от ковида отраслей бизнеса. И несмотря на то, что занятия спортом так важны для поддержания нормального иммунитета людей, работу фитнес-залов ограничивают все сильнее.
На этом фоне многие тренеры уходят с постоянной работы в залах и находят альтернативы. Например, онлайн-тренировки (домашний спорт), а также персональные фитнес-занятия на свежем воздухе, дома, в соляных комнатах или любых местах, где удобно клиенту. Подобно семейному врачу, личный инструктор знает все особенности человека и не привязан к какому-либо месту и ограничениям , связанным с ним.
#12.
Производство одежды VS Кастомизация одежды
Сегодня никто не хочет выглядеть “как все”. В тренде уникальность и индивидуальность. Каждый хочет подчеркнуть ее креативной одеждой. И несмотря на то, что рынок переполнен вещами на любой вкус, по-прежнему выше другой ценится одежда ручной работы, а также кастомизированная одежда.
Кастомизация одежды — это тюнинг уже имеющихся вещей под индивидуальный вкус человека. Кастомизировать можно как б/у вещи, так и новые. Однако сейчас многие люди приходят к так называемому разумному потреблению, отказываясь от покупки новых вещей в пользу вещей из стоков и дальнейшей их переработки под свой стиль.
#13.
Кинотеатр VS Онлайн-кинотеатр
Не все виды бизнеса терпят убытки из-за ковида. Например, онлайн-кинотеатры только выигрывает от такого расклада дел. За месяцы самоизоляции люди привыкли смотреть фильмы дома. Выручка легальных онлайн-видеосервисов за 2020 год выросла на 66%, как сообщают “Ведомости”. Это наивысший показатель с 2014 года.
#14.
Автомойка VS Автомойка самообслуживания
Автомойка — один из самых популярных видов бизнеса. На нашем портале написана не одна статья на эту тему. Количество машин с каждым годом лишь увличивается. Однако помыть машину в стандартной автомойке — не самая бюджетная услуга, к тому же требует предварительной записи или ожидания в очередях.
Именно поэтому популярность обрели автомойки самообслуживания. Для клиентов это быстрый и недорогой способ помыть свою “ласточку”. Для владельцев бизнеса — это полная автоматизация процесса и отсутствие затрат на персонал.
Подстегнул спрос на автомойки самообслуживания и рост количества машин в такси, ведь агрегаторы и таксопарки следят, чтобы авто всегда были готовы к рейсу как технически, так и визуально.
#15.
Салон красоты VS Бьюти-коворкинг
Когда в начале пандемии на долгое время закрылись салоны красоты, резко вырос спрос на мастеров, оказывающих бьюти-услуги на дому, и большинство специалистов перешли на такой формат работы.
Затем, с выходом послаблений, салоны отрыклись вновь, но.. многие уже не вернулись на свои места, “распробовав” работу на себя.
Особенно это коснулось тех специалистов, которые работали на процентах, отдавая часть заработка салону.
Но не всем нравится принимать людей у себя дома или работать с выездом к клиентам. Ведь в обычных квартирах зачастую невозможно оборудовать полноценное рабочее место, к тому же подобный формат не всегда внушает доверие к мастеру. Появление бьюти-коворкингов решило эти проблемы.
Бьюти-коворкинги объединяют разных мастеров, которые арендуют рабочее место или кабинет. Такие пространства оборудованы всем необходимым для полноценной работы: столы, кресла, лампы, зеркала и т.д. А главное: мастер платит только за время, проведенное в коворкинге: посуточно или за час работы.
#16.
Студия веб-дизайна VS Конструкторы сайтов
Раньше создание сайта или интернет-магазина казалось чем-то сложным и доступным лишь профессионалам. Даже одностраничные сайты-визитки (лендинги) отдавали на разработку в веб-студии.
Сегодня же, благодаря конструкторам сайтов, создать себе адаптивный сайт с современным дизайном может каждый. Появились даже отдельные курсы, которые рассказывают, как зарабатывать, создавая сайты в подобных конструкторах (хотя у большинства платформ итак есть бесплатные подробные видеоуроки, показывающие, как в них работать).
#17.
Ландшафтный дизайн VS Продажа теплиц
Долгое время дача воспринималась как место, где можно отдохнуть от городской суеты. Участки украшали — в дело шел ландшафтный дизайн.
Но с наступлением пандемии многие, потеряв работу и, соответственно, финансовую стабильность, стали рассматривать дачные участки как место, где можно выращивать овощи и зелень. В первую очередь, для себя и своей семьи.
А на фоне потери работы, выращивание овощей и зелени и их продажа может стать неплохим источником дохода. Так вырос спрос на теплицы.
#18.
Визажист VS Бьюти-блогер
Несмотря на домашнее “заточение”, женщинам всегда хочется хорошо выглядеть и не запускать себя. Делать маникюр, макияж или брови пришлось учиться самостоятельно, поэтому очередная профессия, которая выиграла от ковидных мер — это бьюти-блогер.
Блог можно вести в Youtube, Instagram, Tik-Tok или в формате стримов.
#19.
Приходящий бухгалтер VS Онлайн-бухгалтерия
Для многих предпринимателей держать в штате бухгалтера просто нецелесообразно. Альтернатива — приходящий бухгалртер, который ведет несколько фирм одновременно. Однако зачастую предприниматают работают с такими специалистами без договора и рискуют тем, что в ответственный момент бухгалтер просто пропадет.
Поэтому предприниматели все чаще обращаются к сервисам онлайн-бухгалтерии, которые помогают владельцу бизнеса самостоятельно сформировать первичную документацию, направить отчет в налоговую и пр. К тому же, это намного выгоднее, чем нанимать бухгалтера.
#20.
Стационарная кофейня VS Мобильная кофейня
Внезапно то, что было традиционным видом бизнеса стало высокорисковым. Предпринимателям уже не выгодно открывать стационарные кофейни, содержать персонал и надеяться, что очередной пакет ограничений не коснется ресторанного бизнеса.
Бизнес на мобильных кофейнях освоить несложно, а вести его можно в одиночку.
Также несомненным плюсом является то, что местоположение для такой кофейни можно менять, выбирая наилучшее — с высоким уровнем проходимости и хорошей видимостью для клиентов.
После выбора наиболее удачного варианта расположение меняется как можно реже. Покупатели должны привыкнуть к возможности приобрести кофе в данной точке города.
08.09.2021
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Перспективные направления для запуска бизнеса в 2022 году
Удаленная работа превратилась в вынужденный тренд и постепенно популяризировала смежные отрасли, которые делают пребывание сотрудников дома более комфортным, — от спортивного инвентаря до конструкторов полезной еды.
Конечно, нельзя обойти вниманием сервисы, которые напрямую влияют на работу из дома — от сервисов видеосвязи до безопасности для корпоративных сетей.
Какие тренды преобладали в 2021 году
Электронная торговля стала одной из самых быстрорастущих отраслей и заодно подтолкнула к развитию онлайн-маркетинг. По данным АКИТ, рынок интернет-торговли с начала 2021 года вырос на 44 %.
Торговля онлайн старается максимально сократить разрыв между покупательским опытом офлайн и онлайн: для этого в ход идут дополненная реальность, блокчейн, персонализированные предложения, составленные ИИ, визуальный контент и ускоренная доставка. Онлайн-торговля продолжит роботизироваться: роботы смогут справиться с большим количеством заказов и оптимизировать расходы на штат.
В 2021 году активно переходит в онлайн развлекательный и обучающий контент. Курсы теперь покупают не только на Coursera, но и у нишевых блогеров в Instagram, на независимых медиаплощадках и в Telegram-каналах.
По словам Анны Масленниковой, основательницы Dahlia School, у такого бизнеса, как онлайн-образование, есть несколько преимуществ:
- низкий порог входа;
- возможность масштабироваться и работать глобально;
- постоянно обновляющаяся аудитория;
- опция работы с удаленной командой;
- отсутствие затрат на оборудование, торговые площади, офис, склад с товаром.
Минимальный список расходов для запуска продукта формата «онлайн-школа с одним экспертом» может выглядеть так: доменное имя, специализированная платформа для продажи и проведения обучения, оборудование для создания учебного контента (компьютер, микрофон, программа для скринкаста), онлайн-ККТ. Это минимум, с которым можно выйти на рынок.
Малые затраты на запуск, возможность организовать работу сотрудников на удаленке и возросший за последние годы уровень доверия потребителей к процессу обучения в онлайн-формате делает это направление очень перспективным.
Анна Масленникова, основательница Dahlia School
Востребованными стали проекты, которые помогают людям по всему миру справиться с эмоциональным напряжением и стрессом из-за пандемии и в целом делают пребывание на карантине более комфортным. Приложение Wachanga по контролю здоровья и эмоционального настроя семьи на карантине в России выросло на 40 %.
Товары для дома и красоты вошли в топ самых покупаемых категорий среди продуктов, продающихся онлайн. Все, что делает пребывание дома более комфортным, будет пользоваться спросом: от товаров для ремонта и предметов интерьера до ландшафтного дизайна и домашних спа-процедур.
- На карантине люди стали чаще заводить домашние растения и брать из приюта животных, поэтому спрос на эти товары тоже растет.
- Почти все растения поставляются в Россию из Нидерландов через брокеров, но при этом развитие получают современные сервисы, которые учат выбирать растения и ухаживать за ними, например, «Полигон» и HEIS.
- Во время пандемии доставку стали предлагать не только крупные ретейлеры, но и небольшие районные проекты, и в результате ее положительно оценили более 80 % россиян, включая тех, кто раньше не пользовался доставкой.
Конкурировать с доставкой крупных проектов позволяют нишевые направления — агрегаторы еды или доставка из дарксторов. Доставка наборов для приготовления еды хорошо встраивается в стремление сделать жизнь дома более комфортной в условиях локдауна — во время пандемии спрос на такие продукты вырос, например, у проекта Elementaree.
Компании, специализирующиеся на доставке, во время пандемии замечают рост по разным причинам: IML делает упор на персонализацию доставки, например, на работу с несколькими поставщиками, Dostavista — на экспресс-доставку через приложение.
Направления для запуска бизнеса — 2022
Кадровые агентства
Тренд 2021 года — это кадровый дефицит.
Отели и рестораны заявили о катастрофической нехватке персонала, ритейлерам нужны администраторы и кассиры, а сервисы доставки ищут курьеров, потому что не справляются с заказами.
Сложности с кадрами есть практически во всех сферах — традиционно не хватает разработчиков и других IT-специалистов, финансовый сектор испытывает потребность в хороших аналитиках.
Поиск и трудоустройство людей — перспективное направление для бизнеса в 2022 году. Эту гипотезу подтверждает и феноменальный рост кадровой компании Human Bees, которая стала первой в рейтинге быстрорастущих компаний 2021 года по версии Inc.
Медицинские услуги
На втором месте в рейтинге быстрорастущих стартапов — Carbon Health, которые разбогатели на проведении тестов по выявлению COVID-19. Но это не единственное направление их бизнеса.
Сейчас компания оказывает услуги по реабилитации после выздоровления от коронавируса, помогает клиентам лечиться дома и занимается в целом любым медицинским обслуживанием, причем без постоянных дорогостоящих взносов за страховку.
Базируясь в США, этот бизнес значительно вырос за последний год.
О перспективе развития медицинских стартапов говорят и рейтинге франшиз, распространенные в России. Например, одним из популярных и выгодных направлений для открытия бизнеса в этом году стала лаборатория клинических исследований. В рейтинге «БиБосс» такой бизнес занимает первые три места, а Forbes поместил аналогичную франшизу на 15 и 20 место.
Суть бизнеса в открытии точки приема биоматериала от населения — например, ваша медсестра берет кровь у пациентов и отправляет в лабораторию, где делают исследование. Далее результаты передаются клиентам. Окупаемость зависит от многих факторов, продавцы франшиз заявляют о 9-24 месяцах. На открытие нужно от 400 000 руб.
до нескольких миллионов в зависимости от типа лаборатории.
Сервисы для упрощения бизнеса
Тренд на автоматизацию процессов в бизнесе продолжается уже несколько лет. Рост популярности подтверждают постоянные новости об инвестициях, которые привлекают разработчики подобных продуктов.
Например, в 2021 году сервис для автоматизации работы ресторанов Restik привлек инвестиции от сооснователя Qiwi Сергея Солонина. Этот сервис упрощает прием заказов и помогает следить за остатками на складе. Другой пример — привлечение сервисом автоматизации закупок Bidzaar инвестиций в размере $2 млн.
Онлайн-сервисы для предпринимателя, которые автоматизируют работу ИП и ООО
Подробности
Суть запуска проекта в этом сегменте проста: найти процессы, с которыми сталкивается большинство предпринимателей, и попробовать автоматизировать их.
Помощь в выходе на маркетплейсы
В 2020 году оборот российских маркетплейсов вырос в полтора раза. Например, проект «AliExpress Россия» с 1 апреля 2020 года до 31 марта 2021 сгенерировал больше 229,3 млрд руб. выручки. Оборот Ozon по итогам 2020 года вырос на 144 % до 197,4 млрд руб. Выручка Lamoda в 2020 году составила около 37,7 млрд руб.
Одним из трендов ближайших лет станет выход предпринимателей на маркетплейсы. Можно попробовать на этом заработать.
Например, «Тинькофф» планирует запуск нового направления для выхода клиентов на маркетплейсы — банк будет помогать клиентам развивать продажи на площадках и предоставлять покупателям кредиты.
Аналогичные сервисы предлагают и другие финансовые организации, например, банк «Точка» и «Модульбанк».
Бизнесменам, которые выходят на маркетплейсы, нужны не только финансовые услуги. Востребованы обучающие продукты, специализированные маркетинговые услуги, помощь с доставкой и упаковкой, фотоуслуги.
Агентства недвижимости и другие сервисные услуги
В рейтинге TopFranchise за 2021 год на втором месте находится агентство недвижимости.
Риелторские услуги актуальны уже много лет, и в будущем году нет предпосылок для стагнации этого рынка: ипотека востребована, рынок строительства постепенно восстанавливается после пандемии и дефицита материалов.
Возможно, изменится структура услуг — из-за роста цен на жилье люди будут больше арендовать, а не покупать. Но для риелтора это не проблема, скорее наоборот — за аренду комиссия меньше, чем за продажу, но и такая сделка проходит быстрее.
Другой пример сервисных услуг — страховой брокер, ипотечный консультант, помощник по инвестициям.
Наибольшую перспективу я вижу в направлениях, которые уже давно популярны в Европе и Америке, но пока не развиты у нас. Это прежде всего сервис, предоставление услуг.
В странах СНГ совершенно не развит сервис страховых брокеров, которые помогают правильно выбрать страховую компанию.
По такому принципу работают и ипотечные брокеры — американец никогда не пойдет напрямую в банк, ведь он не владеет всеми данными и не сможет оценить, выгодное предложение или нет.
А вот ипотечный брокер подберет лучший вариант. Кроме того, сам клиент не платит напрямую брокеру — его услуги оплачивает финансовая организация.
Считаю, что именно сервисные бизнесы наиболее перспективны — пока рынок маленький, но уверен, что тренд будет расти. Особенно успешными станут компании, которые научатся предоставлять классный сервис.
Александр Высоцкий, основатель консалтинговой компании «Visotsky Consulting»
Сервисы на стыке онлайна и офлайна
Федор Задков, владелец сервиса самостоятельного продвижения GVOZD.org, считает перспективной нишей бизнесы на стыке онлайна и офлайна.
Такие, которые выполняют необходимые офлайн-задачи с помощью онлайн-приложений или упрощают нашу жизнь. Например, сервис хранения вещей, который предоставляет услугу онлайн, но делает ее удобнее с помощью онлайн-программы.
Или приложение по ремонту смартфона, которое позволит восстановить устройство без визита к мастеру.
Спрос на услуги по восстановлению вещей есть уже сейчас. Я вижу, какие сайты и в каких нишах запускаются сейчас. Это логично, ведь у людей становится меньше денег на новые вещи. Конечно, если речь идет не про Москву, а про Россию в целом.
Еще одна причина популярности таких сервисов — нежелание людей контактировать с другими, стремление к изоляции из-за пандемии.
Федор Задков, владелец сервиса самостоятельного продвижения GVOZD.org
Услуги через доски объявлений
По данным Data Insight и Авито, в 2020 году российская аудитория онлайн-покупателей увеличилась почти на 10 млн человек. За год россияне сделали больше 1 млрд заказов.
До 58 % пользователей за последний год стали активнее использовать интернет для поиска и заказа услуг. Больше четверти пользователей заказывают услуги через интернет чаще обычного, а 16 % пользователей ищут мастеров для решения новых задач.
Планируя развитие бизнеса в сфере услуг, учитывайте, что в 72 % случаях женщины выступают заказчиками для мастеров красоты и еще они чаще заказывают изготовление вещей на заказ, фото- и видеосъемку. Если планируете продавать услуги по охране, услуги автосервисов, строительство или капитальный ремонт, то основными покупателями будут мужчины.
Креативное предпринимательство в онлайне
Данные GroupM Russia демонстрируют, что за время пандемии потребитель полюбил онлайн-контент. На 17 % выросли онлайн-кинотеатры, 22 % имеют регулярные подписки на сервисы и услуги.
Варвара Семенихина, CEO Timepad, считает перспективной нишей для бизнеса продажу креативного контента, в том числе потому что для старта нужны минимальные вложения. Например, для продажи образовательного контента достаточно снять ролики и разместить их на YouTube или Timepad, а затем предоставлять к нему платный доступ.
Если контент креатора окажется качественным и востребованным, окупиться вложения могут довольно быстро. Кроме того, креативным предпринимателям не нужно платить такие же большие налоги, как крупным организациям. Большинство из них фрилансеры, они могут платить налоги по сниженной ставке как самозанятые. Рынок креативной экономики уже довольно большой и будет продолжать расти.
Варвара Семенихина, CEO Timepad
Бизнес тренды 2021-2022: какой бизнес будет актуален после коронавируса — «СберБизнес»
Фитнес-центры вслед за школами и университетами перемещаются в онлайн. Американское издание Entrepreneur видит три причины для усиления этого тренда. Первая — лояльность аудитории. Даже приверженцы привычного офлайн-формата в условиях самоизоляции решились на онлайн-тренировки.
Вторая причина — удобство: тренироваться можно в любое время с любым тренером, готовым выйти в эфир. И третья — геймификация. Элементы игры легко внедрить в онлайн-тренировки: за выполнение упражнений вы получаете баллы, а успехами сразу можно поделиться в соцсетях. Смартфоны и фитнес-браслеты превратились в компаньонов, которые отслеживают результаты тренировок и поддерживают энтузиазм.
Этим воспользовался Мэттью ди Пьетро: он основал стартап Salut и привлёк 1,25 миллиона долларов инвестиций для его развития. Это приложение для iOS и Android, позволяющее фитнес-тренерам проводить виртуальные занятия.
Платформа позволяет составлять расписание, вести трансляции и набирать учеников. А последние в свою очередь могут выбрать тренера, «не привязываясь» к абонементу какого-либо зала. Пока оплата происходит за количество занятий, но сервис планирует перейти на подписную модель монетизации — оплату за доступ к платформе.
Понятие «умный дом» (англ. smart home) уже знакомо многим: это система автоматизации домашних устройств.
Говорящие часы напоминают, что пора вставать, умная печь самостоятельно готовит завтрак, а метеостанция сообщает, что на улице дождь. Умное здание (англ.
smart building) — это система, которая обеспечивает безопасность, ресурсосбережение и комфорт для посетителей офисов, коммерческих объектов и др.
Сама концепция не новая: в 1990-х годах здания начали обзаводиться системами видеонаблюдения и управления доступом.
Пандемия ускорила тренд: теперь контролировать нужно не только электричество и водоснабжение, но и качество воздуха, температуру входящих.
Аналитики компании Fortune Business Insights прогнозируют увеличение мирового рынка умных зданий до 110 миллиардов долларов к 2026 году. Для сравнения в 2018 году этот показатель был около 44 миллиардов.
Стартап Infogrid осенью 2020-го привлёк 15,5 миллионов долларов инвестиций, пообещав сделать здания не только умными, но и экологичными. Компания производит датчики на основе искусственного интеллекта. Они способны анализировать качество воздуха, расход воды и электроэнергии, а также сигнализировать о появлении бактерий, например, обнаружить легионеллу в водопроводе.
Телемедицина становится всё популярней, а сервисы для ментального здоровья, например, онлайн-консультации с психологом, всё актуальнее. Телементальные сервисы объединили эти два тренда.
Удалённая психологическая помощь оказалась как никогда востребованной в условиях самоизоляции.
Зарубежные исследователи ожидают, что мировой рынок телементальной медицины к 2026 году вырастет до 15 миллиардов долларов США.
Сингапурский стартап Intellect разработал телементальный сервис, которым могут пользоваться не только отдельные пользователи, но и целые команды. Это своеобразный корпоративный онлайн-психолог. Уже через шесть месяцев после запуска на платформе зарегистрировалось около миллиона человек.
Основатели стартапа подчеркнули: на фоне пандемии компании начали уделять особое внимание психологическому климату в коллективе. Многие сотрудники оказались близки к выгоранию, а самоизоляция усугубила одиночество. Месяц работы с сервисом Intellect снижает уровень стресса в команде на 35%.
Цифровые кочевники (диджитал номады, англ. digital nomad) — люди, которые не зависят от физического места работы и совмещают свою деятельность с постоянными перемещениями по миру.
Не следует путать это явление с дауншифтингом, бум которого пришёлся на 2000-е. В этом случае жители мегаполисов оставляют высокие посты с приличной зарплатой и уезжают искать «настоящих себя» в тёплые страны.
Кочевников же устраивает их работа, их цель — посмотреть мир, расширить кругозор и завести новые знакомства.
Важно проверить все, что можно. И не один раз
Дорогой Т—Ж, расскажи, как купить готовый бизнес? У меня мало опыта, но много энергии. Стоит ли покупать, не имея опыта ведения своего дела?
Что нужно знать заранее? Как не быть обманутым? На что обратить внимание? И какие тонкости нужно соблюсти?
Мария, Москва
Создать прибыльное дело с нуля сложно: это требует больших усилий и временных затрат.
Франшиза — это когда вам предоставляются лицензия на использование бренда, расписанные бизнес-процессы (готовый бизнес-план, скрипты общения с клиентами и т.д.), а также помощь от франчайзера для успешного старта и развития. Но еще нет ни клиентской базы, ни помещения, ни оборудования, ни сотрудников.
Чтобы сэкономить время и силы, можно купить готовый бизнес, который уже работает и приносит прибыль. Фактически это покупка компании с поставщиками, клиентами, помещениями и сотрудниками.
Мы много писали о бизнесе по франшизе, поэтому в этой статье рассмотрим вариант покупки работающей компании как готового бизнеса.
Когда вы покупаете работающую компанию, можно сразу начинать работу. Не придется искать оборудование, помещение, сотрудников и поставщиков. Известны примерная выручка и чистая прибыль от работы бизнеса.
- Уже есть клиентская база, сразу можно получать прибыль.
- У фирмы могут быть долги по налогам, перед поставщиками, арендодателем и сотрудниками.
- Реальное состояние бизнеса может быть хуже, чем по документам: выручка и прибыль меньше, оборудованию нужна замена, поставщики ненадежны, сотрудники плохо работают, а продукция некачественная.
Испорченная репутация. В интернете могут быть плохие отзывы о компании, которые повлияют на работу и прибыль, даже если вы идеально наладите процессы.
Определитесь со сферой. При покупке готового бизнеса, как и при создании бизнеса с нуля или по франшизе, необходимо отталкиваться от сферы, в которой он работает. Она должна вас привлекать.
Важно оценить свой прошлый опыт и навыки в бизнесе или работе по найму. Лучше покупать тот бизнес, который вам знаком. Если вы работаете в индустрии красоты, например парикмахером, вам лучше покупать салон красоты, а не автомастерскую.
Оцените перспективы. Разберитесь, что происходит на этом рынке, будет ли он расти, какие перспективы и сложности, кто основной конкурент. Поищите лидеров мнений в этой сфере, почитайте их соцсети: иногда этого достаточно, чтобы понять, как обстоят дела с проверками, какие проблемы придется решать и чего точно не стоит делать. Не стесняйтесь задавать вопросы.
Обратите внимание на описание бизнеса в объявлении. Чем больше подробностей указано, тем лучше. Надежнее всего покупать готовый бизнес через брокера: он проверяет компании, помогает с оформлением сделки, рассказывает о нюансах. Лучше заплатить процент брокеру, чем потерять все.
Готовый бизнес могут продавать из-за того, что нет спроса, зато есть долги и убытки. При этом владелец будет ссылаться на занятость в другом бизнесе, переезд и демонстрировать успехи своей компании.
Нельзя верить всему, что говорит продавец. Нужно тщательно проверить бизнес перед покупкой. Даже после проверки риски все равно остаются.
Вот, что можно сделать перед покупкой компании.
Посмотрите на бизнес глазами клиента. Наймите тайного покупателя или станьте им лично.
Почитайте отзывы о компании в интернете. Их можно найти в сервисах «2ГИС» и «Фламп», на городских форумах и в маркетплейсах. Не всем отзывам можно доверять, это касается и плохих, и положительных.
Проверьте договоры. Например, как оформлены отношения собственника компании с арендодателями и историю арендных отношений.
Запросите информацию о наличии задолженности по арендной плате и коммунальным платежам, закажите выписку из ЕГРН, чтобы узнать, кто собственник помещения.
В расширенной выписке по объекту недвижимости будут перечислены все действующие договоры аренды, заключенные на год и более — но только при условии, что они там зарегистрированы.
Узнайте, что об этом бизнесе думает государство. Изучите картотеку судебных дел. Зайдите на сайт службы судебных приставов и посмотрите, есть ли там информация о юрлице или ИП. Если нет, это не означает, что все в порядке: возможно, данные просто еще не добавлены. Изучите информацию о компании на сайте налоговой службы. Используйте сервисы для проверки контрагентов.
Изучите документы, регламентирующие трудовые отношения. Персонал получает белую, серую или черную зарплату? Заключены ли трудовые договоры и на какой срок? Чем подтверждается квалификация персонала? Что написано в должностных инструкциях?
Due diligence — это процедура, в ходе которой специально обученные люди проверяют готовый бизнес по всем параметрам. Такая проверка помогает разобраться в сложных финансовых и юридических вопросах и понять, какие проблемы у компании и что дадут вложения.
Вот какие проверки проводят эксперты при due diligence:
- Операционная — история развития, оценка эффективности организационной структуры, персонала компании.
- Юридическая — законность учредительных документов компании, права собственности, обременения.
- Налоговая — долги по налогам, риски проверок, законность схем по оптимизации.
- Финансовая — показатели бизнеса, связанные с доходами и расходами.
- Маркетинговая — конкурентные преимущества компании, оцениваются перспективы и текущее положение на рынке и др.
По каждому блоку разрабатывают отдельный отчет с оценкой, потом формируют общий.
Купить готовый бизнес — значит получить контроль над активами и бизнес-процессами. Бизнес может быть оформлен на ИП или компанию — например ООО.
ИП купить нельзя, потому что это просто статус конкретного человека. А вот владельцем компании вполне можно стать официально, даже если раньше она принадлежала другим людям.
Покупать придется не бизнес, а активы. На каждом этапе нужен юрист.
Оформите ИП на свое имя, выбрав подходящий ОКВЭД.
Попросите справку об отсутствии претензий со стороны супруга/супруги собственника бизнеса, ведь ИП отвечает по своим обязательствам личным имуществом. Вы можете купить помещение, а потом придет чья-то бывшая супруга и признает сделку недействительной.
Подпишите договор купли-продажи материальных активов: оборудования, остатков товаров.
Договоритесь о переуступке прав аренды и оформите договор с арендодателем. Читайте договор: вам могут предложить субаренду, а на нее есть запрет.
Подпишите соглашение о передаче нематериальных активов. Например, права на использование логотипа, слогана или сайта.
Процедуру передачи ООО или АО регулирует закон. Есть несколько вариантов перерегистрации бизнеса на нового владельца.
Создается новое юридическое лицо, все активы продаются ему. У новой компании нет долгов и чистая кредитная история. Но поставщики и клиенты могут не согласиться работать с другой фирмой. Банк может не дать кредит, а арендатор расторгнет договор.
Изменить состав учредителей. Вы выкупаете доли предыдущих учредителей. В этом случае сохранится вся кредитная история юридического лица, но теперь вы отвечаете по долгам компании. Зато клиенты и поставщики могут вообще не заметить, что у бизнеса новый собственник.
Прежде чем покупать компанию или оформлять на себя активы, сто раз подумайте. Вместо того, чтобы зарабатывать, вы можете потом годами решать чужие проблемы.
Присмотритесь к франшизам известных брендов. Вы всегда успеете открыть свою пиццерию, кофейню или интернет-магазин одежды. Но сначала узнайте, как все устроено. И всегда вкладывайте в новый бизнес только ту сумму, с которой готовы безвозвратно расстаться.
В одной статье нельзя охватить все нюансы покупки готового бизнеса. Вам придется разобраться с налогами, онлайн-кассами, пожнадзором, медосмотрами, гражданской обороной, штрафами, претензиями конкурентов и потребителей, использованием расчетного счета и декларациями. На каждом шагу вас ожидают проблемы и подводные камни.
Если у вас есть вопрос о личных финансах, правах и законах, здоровье или образовании, пишите. На самые интересные вопросы ответят эксперты журнала.