Бизнес во Вьетнаме для русских в 2022 году: как открыть или купить готовый

Большое число российских подданных перебираются на постоянное место жительства во Вьетнам. Получится ли реализоваться? Какой бизнес лучше открыть? – подобные вопросы волнуют умы переселенцев. Существуют форумы, группы в сообществах. Конечно, в первую очередь, стоит собрать информацию оттуда – какое направление выбрать. Собрать отзывы соотечественников. Проекты заряжены на успех в том случае, если есть изюминка – ресторанный бизнес, интернет – организации; масштабность – маленькую организацию подомнут вьетнамские конкуренты – гостиничный бизнес.

Можно купить бизнес под ключ – рекомендуется приобретение у соотечественников. Все документы требуют тщательнейшей проверки.

Список направлений

Кто – то может получить рабочее место в организации Вьетнама – СоС СоС, другие находят себя в туристической области – туроператоры «Пегас» и «Анекс Тур», третьи – открывают свое дело. Как раз условия благоволят. По отзывам соотечественников, вьетнамский народ не очень хорошо разбирается в маркетинге, менеджменте, с языком у многих проблемы.

Список предпринимательских направлений по объёмной величине бюджетирования, необходимого для открытия:

Туристического агенство – от трех до пяти тысяч долларов.
Массажный кабинет или спа – салон – от пяти до десяти тысяч долларов.
Супермаркет – от десяти – пятнадцати долларов.
гастрономическое заведение – пятнадцать – двадцать долларов при посадке для пятидесяти человек.
Гостиничный комплекс – от ста до пятисот долларов.

В государстве модельный бизнес в 2022 году начинает свое развитие. Как и везде высокую оценку получают девушки с яркой славянской внешностью.

Достоинства предпринимательства

Диковинная природа, комфортный климат – прекрасное местечко для обустройства.

Слабые стороны:

– плохо развитая экономическая область;
– строгая бюрократия со стороны властей;
– начальные стадии правовой системы.

На самом деле список гораздо больше. Главное преимущество – народ. Вьетнамское государство числится на третьем месте по числу населения в Юго – Восточной Азии, позади Индонезии и Филиппин. Восемьдесят процентов из семидесяти трех миллионов человек имеют возраст до сорока лет. Имеют высшее образование. Показатель грамотности близок к девяноста процентам.

Плюс очень низкая стоимость труда в государстве (средняя прибыль за год на душу населения равняется примерно пятистам долларов США) – становится ясно, зачем заграничные организации и инвесторы пытаются забраться. Для удачной конкуренции со здешними фирмами вам нужно будет сосредоточить все усилия, приспособиться к культуре Вьетнама.

Необходимо относиться к ней с пониманием и уважением.

Вьетнамское государство ведет политику, поощряющую вложения в разнообразные экономические части, географические субъекты.

От лица правительства это будет так:

– освобождение от налогообложения на корпоративный доход или его сниженние в течение определенного количества времени;
– уменьшение стоимости аренды на землю;
– освобождение от импортных пошлин на капитальные товары;
– отсрочка по платежам НДС.

Лицензия на инвестиционную деятельность выдается на период до 50 лет с возможностью пролонгации. Иногда инвестиционная лицензия требуют согласия премьер – министра. Вложения во Вьетнаме возможны при помощи покупки акций. В помощь желающим функционирует Торгово – промышленная палата

Вьетнам или бизнес – помощники

Вакансии 2022 года без знания языка – механики, сотрудники на кухню. В остальные области нужны хотя бы базовые знания, к примеру, в торговле.

Для удачного международного взаимодействия главное – память о культурных отличиях.

Многие коммерческие конфликты зарождаются из – за непонимания бизнес-партнера: в европейской части – открытый взгляд глаза в глаза толкуется, как предрасположенность, то в Азии – невежливо. Чувство уважения выражают так – взгляд опущен до окончания речи собеседника.

В восточной культуре места собраний оппонентов, невербальность несут основную смысловую нагрузку, в отличие от сказанных слов. Присутствие улыбки и кивания – это не выражение согласия.

Вьетнамский народ доверчиво относится к рекомендациям, к примеру:

– изготовлено в Японии — следовательно, надежно и долговечно;
– в Великобритании — качественно и дорого;
– Германия – прекрасные технологии;
– Франция, Италия — глянец, модность, косметические товары.

Решение конфликтных ситуаций

Во вьетнамском государстве на первом месте находится «лицо» – хорошая репутация. При возникновении конфликтных ситуаций, наилучший выход – преодоление разногласий миром. Судебные тяжбы приведут к разрыву коммерческого взаимодействия, судебный процесс – продолжительный и педантичный. Верное приветствие бизнес – партнёров.

Завладеть информационными материалами государства проблематично. Информация, находящаяся в свободном доступе, не несет никакой ценности. При личностном взаимодействии получится выудить что – то стоящее.

Открытие предпринимательской деятельности во вьетнамском государстве. Хошимин – наиогромнейший центр коммерции с семимиллионым числом жителей. Около Хошимина и Ханоя располагаются промышленные парки.

Организациям из России открыты следующие пути на азиатский рынок:

– экспортирование напрямую;
– формирование агентства;
– дистрибьюторство;
– открытие представительской точки;
– формирование совмещенной организации;
– формирование сто процентной организации из России;
– заключение договорных обязательств о сотрудничестве;
– заключение отношений «сборка-эксплуатация-передача»;
– франшиза/лицензирование.

Вьетнамский народ продвигает свою деятельность при помощи рекламы. Существуют веб – сайты, но вкладываться финансово в техническую поддержку владельцы не спешат.

Если Вы не знакомы лично и отправили коммерческое предложение, стоит незамедлительно сделать звонок своему оппоненту и предупредить об отправке. Вероятность, что Ваше письмо не будет расценено, как спам, возрастет.

И будет прекрасным подтверждением того, что сотрудничество имеет важность для вас, как для делового партнера.

Деловое общение строится на личностном взаимодействии, в особенности в структурных подразделениях государства.

Для вьетнамского народа имеют огромное значение такие факторы, как реальная подпись и присутствие чернильной печати.

Помимо прямого взаимодействия, тут широко используются такие инструменты, как холодные звонки, рекламные ролики в интернет – пространстве, ярмарочные мероприятия, презентации, брошюрки и каталоги.

Таможенные отношения. В государстве функционирует огромная брокерская и экспедиторская сеть, которые способствуют оформлению. Многие товары для импорта подвергаются ввозным пошлинам и НДС. Ценовая политика исходит из того, что подлежит ввозу.

Вьетнамское государство имеет сложноустроенную систему налогового обложения:

– корпоративный подоходный налог;
– налоговое обложение на добавленную стоимость;
– специализированный налог с продаж;
– подоходный налог;
– налог на приумножение капитального уровня;
– налог на национальный ресурс;
– налог на имущество;
– экологический налог на защиту;
– подоходный налог с населения.

Власти вьетнамского государства не монополисты в закупках, предпочитают здешние фирмы и открытые торги. Заявки на конкурс регулируются по регламенту международного проведения тендеров. Документацию для начала предпринимательской деятельности сможет подготовить здешний представитель, которые нужны для импортного перемещения товаров.

Транспортировка товаров

Морские и воздушные пути — подходящие вариации для доставки товаров во вьетнамское государство. Особенно подходят международные морские порты в Хайфоне, Дананге и Сайгоне и аэропорты Ной Бай и Тан Сан Нхат.

Вьетнамское государство имеет свои стандарты и технические требования (включая маркировку). Перед экспортным перемещением нужно удостовериться в присутствии важных технических лицензий.

Интеллектуальная собственность находится под охраной государства. При возникновении нарушений помощь окажут:

– специалисты рыночного надзора;
– следователи таможни;
-полиция по экономике.

Попытаться открыть, конечно, свой бизнес во Вьетнаме можно, прежде всего, рекомендуется ознакомиться с законодательством, потому что в случае судебных тяжб, судебные органы могут занять позицию соотечественников. Тогда дело будет обречено. Стоит опасаться нелегальных направлений.

Бизнес во Вьетнаме – что нужно знать русским

После того, как Республика Вьетнам стала участником Всемирно торговой организации (ВТО), её экономика стала продвигаться стремительно вперёд. И именно поэтому показатель желающих открыть свою предпринимательскую деятельность на её территории также значительно увеличился.

Для российских граждан желание создать там своё предприятие тоже не стало исключением. Многие русские уже заняли определённые ниши и получают не плохую прибыль. Прежде чем это сделать необходимо изучить всю необходимую информацию по этой теме, чтобы не совершить ошибок, которые могут привезти к пустой потере денег, времени и сил.

Для того, чтобы этого не случилось, мы проделали для вас большую работу. В этой статье вы узнаете как открыть своё дело, как инвестировать, купить/продать готовый бизнес, об иммиграции в страну и об остальных тонкостях, которые помогут вам всё сделать правильно.

Особенности ведения своего дела во Вьетнаме

Для начала надо сразу подготовиться ко всем возможным нюансам, которые ранее вы не могли встретить в России. Чтобы при их возникновении не растеряться, а чётко знать, что надо делать дальше.

Даже несмотря на доступность вьетнамской экономики и быстрый рост иностранных финансовых инвестиций, в государстве также остается перечень проблем, с которым могут столкнуться не только иностранцы, но и местные бизнесмены.

Следует сосредоточить внимание на следующие моменты:

Административные.
Социально – культурные.
Правовые.

Разберём более подробно каждый из них.

Административные

Высокий процент всех чиновников, а также официальных представителей не владеет английским языком. Этот фактор может значительно усложнить переговоры или ведение документации на соответствующем языке. В таких случаях потребуются услуги переводчика.

Могут также возникнуть бюрократические затруднения. Произойти это может при работе с органами таможни или другими, которые занимаются вопросами регулирования и надзором.

Не смотря на строгий антикоррупционный режим, там по-прежнему высокий показатель коррупции. Страна занимает 113 место в индексе Transparency International из 176 возможных.

Будьте готовы к низкой инфраструктуре, сложным правилам присвоения земли в частную собственность и к невысокой квалификации рабочей силы, которые значительно усложнят бизнес на рабочих местах.

Социально – культурные

Этико-философское учение Конфуцианства до сих влияет на бизнес-культуру государства. Рекомендуем не спорить прямо со своим собеседником. Особое внимание уделите формальным моментам. Например, рукопожатие.

Правовые

Здесь мало защищены права граждан на интеллектуальную собственность. Хотя Вьетнам и борется с подобными нарушениями, по статистике 81% всего программного обеспечения является нелегальным.

Бизнес иммиграция во Вьетнам

На 2018 год получить вид на жительство или оформить на себя ПМЖ во Вьетнаме будет намного проще. Так как Российская Федерация сейчас занимается налаживаем связей со многими азиатскими и латиноамериканскими государствами.

На законном основании, не имея при этом визы, на территории страны возможно провести только 15 дней. Далее придётся оформить соответствующий разрешительный документ. Если этого не сделать, то нарушение повлечёт за собой штраф.

Многие российские граждане для начала оформляют краткосрочную визу сроком на несколько месяцев. Затем, если они хотят продолжить жить в этом государстве, то оформляют уже ВНЖ.

Туристическая виза

Есть 3 метода её приобретения:

В аэропорту по прибытию во Вьетнам. В этом случае понадобится специальное пригласительное письмо Approval Letter.
В соответствующем консульстве на территории России.
По завершению двух недельного безвизового срока в стране. Можете обратиться в любое туристическое агентство.

Продлевать такой документ возможно неоднократно. Только нет гарантий, что не поступит отрицательный ответ.

Вид на жительство

Для начала обязательно понадобится официальное трудоустройство. Если найти работу не просто, то само оформление всех необходимых документов займёт не так много сил и времени.

С ВНЖ лицо получает ряд преимуществ:

Право на покупку недвижимого имущества на территории страны;
При пересечении вьетнамской границы удостоверение, в отличии от тур визы, не аннулируется.

А для того, чтобы стать полноправным гражданином ВР, понадобится прожить на законном основании на территории боле пяти лет и при этом знать национальный язык.

Важно! Законодательство Республики не позволяет иметь двойное гражданство. Поэтому прежде чем подать свою заявку на получение паспорта Вьетнама, надо отказаться от своего прежнего подданства.

Бизнес культура Вьетнама

Вьетнам – это древнее государство, которое имеет богатую историю и культуру. До сих пор образ жизни и традиции сохраняются и почитаются среди его народа. А после того, как страна стала участником ВТО, её экономическая структура стала стремительно идти вверх. Постепенно вьетнамцы перенимают европейский стиль.

И хотя местные жители стараются относится с пониманием к таким новшествам, при общении с ними надо учитывать некоторые особенности. Разберёмся более детально.

Приветствие

Встречать человека следует поклоном. Хотя, например, на официальных мероприятиях приветствуется рукопожатие. Ранее этот жест не признавался. Но под влиянием Европы это приобрело популярность.

Также здесь действует строгое правило подачи визитной карточки своему собеседнику. Обязательно передавать её обеими руками. А если вы её принимаете, то следует бегло пройтись взглядом по информации на ней и положить рядом с собой на стол.

Знакомство

Вьетнамские граждане не всегда идут на контакт первыми. Огласка своего звания также не считается у них приемлемым. Возможно это связано с их скромной натурой.

При обращении лучше говорить «господин» (или «госпожа», если разговариваете с женщиной»). Возможно пройдёт много времени для того, чтобы стало позволительным называть человека по его имени. Связано это с тем, что в этой стране к этому придаётся большое значение.

Совет! Если вы разговариваете с человеком, который имеет какую-то официальную должность, то употребите также и его профессию. Например, господин Доктор.

Невербальное общение

Если вы желаете подозвать к себе человека без слов, то сделать это лучше вытянув от себя руку в его сторону ладонью вниз. Размахивать руками, а тем более кричать не принято. Люди вокруг вас просто не поймут. И если в России принято при разговоре дотронуться до плеча собеседника, то здесь этого лучше не делать.

Не забывайте улыбаться. Здесь, как, впрочем, и во многих странах, улыбка считается вежливостью. Но иногда это может выражать скорбь или неловкость. Так что будьте аккуратны в своих эмоциях.

Следите за тем, чтобы они имели место.

Деловое общение

Не советуем назначать неформальные встречи с тем, с кем вы мало знакомы. Вьетнамцы в этом плане очень воспитаны. Они стараются сохранять деликатность при общении. А также прямо им будет некомфортно сказать слово «нет».

Будьте терпеливы. Местные жители не ведут торопливый ритм жизни. И самое главное – не доверяйте полностью всему, что они скажут. Обязательно перепроверьте всю информацию.

Совет! Здесь принято дарить, а также принимать приятные подарки. Поэтому это может положительно повлиять на взаимоотношения с представителем этого государства.

Вьетнам и Россия

Очень интересный факт, что Вьетнамская Республика многое позаимствовала у Советского Союза. Здесь возможно встретить как схожие воинские звания, так и именитую программу «Время». Важное значение здесь имеет коммунистическая партия.

Власть и сам народ здесь относятся с огромным уважением к российскому государству и его жителям. Россия является одним из самых больших деловых партнёров в военно-технических вопросах.

Налоги малого бизнеса во Вьетнаме

Налоговое законодательство часто подвергается изменениям. Поэтому советуем обратиться к помощи специализированного по этим вопросам юриста.

Выделяются основные налоги для иностранных инвесторов. А именно:

Импорт и экспорт;
Добавленная стоимость (НДС);
Корпоративный налог на прибыль предприятия;
С соответствующих продаж;
Возвратный;
Подоходный;
На применение вьетнамских природных ресурсов.

Все юридические представители также выплачивают корпорационный налог в размере 25%. А если организация связана с естественными источниками, то процент может варьироваться от 35 до 50. В зависимости от проекта.

С 2009 года налоги малого (а также среднего) бизнеса теперь сократились до 30%. Это касается тех, у которых число сотрудников не превосходит 300, а уставной капитал не более VND10 млрд.

В 2016 году в городе Ханоэ начала свою деятельность РЭЦ. Российский экспортный центр занимается вопросами о продвижении соответствующего бизнеса во Вьетнаме.

Как открыть бизнес во Вьетнаме

Для того, чтобы ответить на этот вопрос, необходимо знать основные законодательные положения Вьетнама и политическое устройство страны.

Во Вьетнаме не запрещается открытие фирм, у которых нет статуса «стратегического уровня» с разрешением иностранных инвестиций. С 2007 года появилось не мало законов, которые относятся к иностранным инвесторам и частным бизнесменам. Все больше иностранных бизнесменов инвестируют в бизнес любого масштаба во Вьетнаме. Американцы, Южная Корея, Германия, Тайвань.

С какими же сложностями придется столкнуться начинающему инвестору или бизнесмену?

Чтобы открыть свой бизнес во Вьетнаме иностранцу, потребуется изучить всю информацию о возможных проблемах, чтобы быть готовым к предстоящим сложностям:

Это полная незащищённость иностранного инвестора на уровне государственного аппарата и со стороны законодательства. Ни один Вьетнамский суд не станет рассматривать дело, касающееся спорных ситуаций, если иск был подан гражданином другого государства против Вьетнамца.
Регистрация документов со 100% иностранным инвестированием занимает от шести месяцев.
Нет платных государственных услуг или учреждений, которые занимаются переводом юридической документации на национальный язык, отсутствие услуг по ускорению оформления.
Самое не лёгкое препятствие – это тотальная коррупция. Уровень коррупции во Вьетнаме, имеет рекордные отметки.

Таким образом становится понятно, что при открытии своего бизнеса, или инвестиции в бизнес-сектор Вьетнама сопряжены с определенным риском, впрочем, как и в любом бизнесе.

Для того что бы определиться, как и куда вкладывать средства, необходимо, в первую очередь, знать спрос и предложения рынка, на котором вы собираетесь развиваться.

Так, например, вы можете открыть в Вьетнаме национальное кафе, или русскую столовую, которая в свою очередь будет считаться экзотикой как для местного населения, так и для приезжих туристов.

Можно сделать вывод, что для любого россиянина будет важно найти ту нишу, в которой будет меньше всего конкуренции.

Ещё один немаловажный факт, в принятии решения, куда же вложить средства, являются инновации. Расположение местных властей легко получить, открывая предприятие использующее современные технологии.

Какие документы необходимы

Обязательно надо подготовить следующий основной список документов:

Паспорт. Перевод его обязателен на вьетнамский язык, а также он должен быть заверен нотариусом.
Справка о несудимости не обязательна, но она возможно потребуется для дополнительных разрешений.
Информация о партнере, на которого изначально регистрируется компания.

Может понадобится дополнительный перечень документации в зависимости от бизнес проекта.

Стоимость оформления документов

Приблизительная себестоимость открытия организации с 50% зарубежных инвестиций — 14 000 000 VND.

В стоимость входит следующее:

Специальный пакет документов;
Печать;
Открытие банковского счёта.

Срок подготовки документов составляет 10 календарных дней.

Как купить или продать бизнес во Вьетнаме

Законодательство РВ к иностранным бизнесменам относится положительно. При покупке уже готового вьетнамского бизнеса очень важно понимать, что придётся вкладывать туда свои силы, время и средства. Просто приходить и забирать выручку у вас не получится.

Потребуется вложиться в рекламу, в повышение навыков персонала и так далее. Даже если вы изначально приобретёте прибыльное дело, оно очень быстро придёт в упадок, если не заниматься его развитием с самого начала.

Важно! Правительство страны не позволяет иностранным гражданам покупать участки земли. Возможно только временное пользование.

Рекомендуем! Чтобы найти покупателя или купить самому уже готовое дело, достаточно зайти на интернет форумы, в которых регулярно обновляются объявления. Но при дальнейшем оформлении документов лучше воспользоваться услугами юриста.

Большим спрос имеют сейчас ресторанный бизнес и отели. Как мы уже выяснили большой востребованностью пользуются национальные кухни разных народов. Поэтому можно открыть для начала небольшое кафе или столовую с российскими блюдами. Рассмотрим один наглядный пример.

Столовая «Окрошка» в Начанге

Расходы на аренду помещения:

в срок на один месяц 1100 $;
на пол года 1900 $.

Расходы на коммунальные услуги:

электричество 50 $;
вода 20-30 $;
услуги интернета 15-20 $.

Заработная плата сотрудникам:

шеф повар 500$;
бармен 300$;
уборщица 200$.

В зависимости от сезона, и конечно продвижения, чистая ежемесячная прибыль будет составлять от такого заведения около 4000$. А если выставить на продажу, то сумма его составит 33 000$.

ТОП 5 распространённых ошибок при открытии бизнеса

В самом начале пути могут возникнуть определённые нюансы, которые при не правильном решении могут привести к не приятным последствиям. Рассмотрим часто распространённые.

Первая. Не обязательно требуется партнёр с вьетнамским гражданством

У вас есть полное законное право создать абсолютно иностранную компанию. Хотя в некоторых странах наличие сотрудника в руководящей должности, который при этом гражданин этой страны, является обязательным условием.

Многие в спешке или в незнании выбирают не надёжного человека. Для того, чтобы обезопасить себя рекомендуем грамотно составить документы с помощью юриста.

Достаточно просто, чтобы он покрывал все запланированные расходы. Далее его можно увеличить.

Четвёртая. Незнание законодательства не освобождает от несения ответственности.

Не забывайте, что вы всегда будете находиться под пристальным вниманием властей. Поэтому нарушения будут нести за собой болезненные последствия. Особенное внимание уделяйте вовремя оплаченным налогам.

Пятая. Не правильно установленное время открытия организации

Самый длительный процесс занимает приобретение документов учредителей. Многие недооценивают этот факт.

Подведём итоги

Ведение собственного дела на территории вьетнамского государства несёт в себе как положительные, так и отрицательные стороны. Чтобы иммигрировать в эту страну и получить её подданство, придётся отказаться от гражданства России. Также для россиян виза выдаётся без особых сложностей. К тому же политические взаимоотношения между РФ и РВ дружеские.

Но местные жители значительно отличаются от русских своим менталитетом. Поэтому придётся потратить какое-то время, чтобы к этому привыкнуть. Также не смотря на ограничения в законах для ведения бизнеса и покупки недвижимого имущества иностранцам, вводятся послабления.

Бизнес-экспансия во Вьетнам: новые возможности после пандемии

Успешнее других стран Азии справившись с пандемией COVID-19, Вьетнам становится одним из самых привлекательных мест для электронного бизнеса в мире.

Изучаем особенности продвижения цифровых проектов во Вьетнаме вместе с тремя экспертами: руководителем международного платежного провайдера и эквайера ECOMMPAY в Азиатско-Тихоокеанском регионе, экспертом Gate2Asia Одри Оттевангер (Audrey Ottevanger), менеджером по глобальному развитию бизнеса и электронной коммерции компании Softline Антоном Мезенцевым и Иваном Осиповым, руководителем подразделения международных платежных систем. Об уникальности вьетнамской экономики говорит статистика. В стране с 90-миллионным населением уровень безработицы составляет всего 2,2%. 70% граждан имеют доступ к интернету. Возраст большинства пользователей — 25-34 года.

По оценкам экспертов, сектор электронной коммерции во Вьетнаме в ближайшие шесть лет вырастет в 10 раз и достигнет 50 млрд долларов. С учетом одного из самых высоких в мире показателей роста ВВП (около 6% в год), Вьетнам становится одной из самых привлекательных стран для экспансии иностранного, в том числе российского и европейского, бизнеса. Но для успешного продвижения проектов в этой стране необходимо учитывать ряд ее специфических особенностей.

Цифровой Вьетнам: все только начинается

В 2019 году Вьетнам занял 57-ю строчку рейтинга Global Connectivity Index, определяющего готовность страны к переходу на цифровую экономику. По готовности к применению облачных технологий Вьетнам пока занимает 14-е место среди стран Азиатско-Тихоокеанского региона.

По прогнозам, рынок облачных услуг во Вьетнаме вырастет со 165 млн долларов в 2019 году до 291 млн долларов к 2024 году.

Пандемия COVID-19 резко усилила цифровую трансформацию как B2B, так и B2C секторов экономики страны, затронув не только крупные предприятия, но также малый и средний бизнес.

Сегодня здесь востребованы решения для совместной работы, программное обеспечение для управления розничной торговлей и обслуживания клиентов, HR, маркетинга, логистики и кибербезопасности. При этом рынок еще долго будет оставаться далеким от насыщения.

Местная специфика: блэкауты, кибербезопасность и родной язык

Рассказывает Одри Оттевангер

Несмотря на почти тотальную интернет-грамотность (в среднем вьетнамцы проводят в сети от 3 до 5 часов в день, пользуясь в основном мобильным интернетом), здесь достаточно спокойно относятся к частым локальным отключениям электроэнергии. Вьетнам занимает 77-е место в мире по энергоэффективности, согласно Global Energy Architecture Performance Index.

Другим фактором, ограничивающим интернет-бизнес во Вьетнаме, является местное законодательство. К примеру, личные данные граждан Вьетнама нельзя хранить за пределами страны, поэтому интернет-компаниям, выходящим на вьетнамский рынок, стоит обзавестись локальными серверами. Как и в большинстве азиатских стран, проводящих политику протекционизма, во Вьетнаме действуют withholding-налоги, препятствующие выведению иностранными компаниями средств за рубеж. Это также необходимо учитывать, открывая бизнес в этой стране. Наконец, немаловажным фактором, который может серьезно повлиять на работу иностранной компании во Вьетнаме, являются особенности местного менталитета. Вьетнамцы далеко не всегда могут и хотят говорить по-английски (в местных школах до сих пор преподают в основном французский), предпочитая изъясняться на родном языке. Это касается как потенциальных клиентов, так и наемных работников. Кроме того, неписанные правила местного менеджмента отличаются от принятых в Европе. Например, во Вьетнаме далеко не всегда работает система поощрений и штрафов: здесь важны эмоционально выстроенные отношения и общая доброжелательная атмосфера. А командная работа более применима на низших ступенях корпоративной иерархии. Чем выше должность – тем важнее единоначалие.

После карантина: платежи ушли в онлайн

Важнейшим фактором, определяющим успешность бизнеса в любой стране, является понимание платежного поведения ее жителей. Платежный ландшафт во Вьетнаме отличается не только от европейского. Вьетнамцы привыкли оплачивать покупки и услуги иначе, чем жители других стран Азиатско-Тихоокеанского региона. Причем это касается и B2B, и B2C-секторов экономики. Особенно ярко эта разница проявилась в этом году, во время и после карантинных ограничений, вызвавших бурный рост электронных платежей не только во Вьетнаме, но и во всем мире. Безналичные платежи составляют 20% от общего числа транзакций во Вьетнаме. В последние месяцы, из-за пандемии, популярность онлайн-платежей резко возросла. По официальным данным, общее количество безналичных платежных операций через систему Государственного банка увеличилось на 76% по сравнению с тем же периодом прошлого года.

При этом особой популярностью пользуются мобильные платежи через местные альтернативные платежные системы, такие, как Momo, Moca и ZaloPay. На них приходится до 90% мобильных платежей в стране. Что касается немобильных локальных способов оплаты, без которых никуда, так это – онлайн-банкинг, локальные ATM карты, Viettel Post & Vietnam Post, а также Nganluong.

Рост платежных операций с помощью QR-кода местной системы VNPAY в феврале 2020 года увеличился до 600%. Одновременно с этим платежная система Visa объявила об открытии к 2023 году 300 тыс новых пунктов приема карт во Вьетнаме в содружестве с местными банками.

Как начать работать на вьетнамском рынке

Вот полезные лайфхаки от Антона Мезенцева, менеджера по глобальному развитию бизнеса и электронной коммерции компании Softline и Ивана Осипова, руководителя подразделения международных платежных систем. Компания уже не первый год работает на вьетнамском рынке. Возможно, эти советы избавят вас от лишних проблем или недопонимания ваших вьетнамских клиентов и партнеров.

Очевидно, но нельзя не сказать – тестируйте. Одним из заключительных шагов перед запуском проекта во Вьетнаме стала кастомизация решения под местных пользователей, что напрямую связано со сложившейся специфической культурой онлайн-платежей в регионе. Чтобы лучше справиться с решением этой задачи, мы провели UX-тестирование нашего решения. Благодаря данным исследования, мы узнали много нового. Например, формы инвойсов во Вьетнаме должны разительно отличаться от тех, что мы привыкли рассылать на других рынках, оплаты по локальным картам проходят после входа в онлайн банк клиента, а на этапе платежа местные потребители привыкли к большому количеству редиректов в процессе оплаты заказа.
Проявлять терпение в переговорах. В переговорах на английском языке во Вьетнаме часто возникает непонимание, из-за чего требуются новые раунды, и процесс затягивается. Длительные переговоры присущи большинству азиатских стран – партнеры не готовы принимать решения здесь и сейчас. Ведение переговоров сопровождается тщательным выстраиванием межличностных отношений. Только после того, как удается заручиться доверием азиатского партнера, можно рассчитывать на положительный результат.
Локализовать службу поддержки пользователей. Обязательное условие работы во Вьетнаме – организация поддержки пользователей на родном языке. Но это не все. Вьетнамские пользователи часто предпочитают обращаться не в техподдержку, а звонить напрямую на мобильный телефон директора филиала или другого руководителя, находя контакты в интернете. С такой особенностью проактивного поведения потребителей нужно смириться как с данностью.

Можно ли сейчас "русским" открыть бизнес во Вьетнаме? (Да! Но есть нюансы)

Я специально взял слово «русским» в кавычки, потому что здесь если вы говорите по-русски и не вьетнамец, то будете русским. Наверно правильнее говорить «русскоговорящим», тем более в контексте этой статьи. Бизнес открыть, конечно, можно, но есть несколько НО. Самый главный аспект — если вы сможете предложить уникальную услугу, которая не конкурирует ни с кем. То есть вы монополист в данной нише. Это позволит держать цену на уровне прибыльности и интереса других рекламировать ваш товар или услугу. Конечно, уникальность можно создать искусственно, но это уже другой вопрос.

Почему товар или услуга должны быть уникальны? Сейчас во Вьетнаме для русскоязычных предпринимателей ориентированных на русскоязычных туристов сложилась неприятная ситуация. С одной стороны высокая ставка аренды коммерческих площадей, моё мнение абсолютно неадекватная, спровоцированная массовым открытием бизнеса ориентированного на туристов из Поднебесной.

Здесь уже хорошая новость. Китайцы перестали зарабатывать. Китайских туристов не хватает на китайских предпринимателей. Есть, конечно, и плохая новость, но с этим пока не всё ясно. Выскажу свою мысль в конце. Здесь ещё особенность китайских туристов. Они не так привязаны к своему языку, как наши туристы к русскому языку.

Если они заходят в кафе и оказывается, что в меню нет китайского языка, то это их не смущает. В этом отношении русскоязычные туристы более «патриотичны» — без русского языка мы теряемся, смотрим в меню , встаём и уходим. Китайцы, как и русскоязычные туристы, хотят попробовать новое, то есть вьетнамскую кухню или другую.

Например, очень популярен ресторан греческой кухни.

Что делать если ваш товар не уникален?

Вы должны в нынешних условиях уделять наибольшее внимание маркетингу. В принципе, если вы уделяете достаточное внимание маркетингу, то остальное не так важно. Особенно с русскоязычными туристами.

Я говорю так: мы самые некомуниффицированные в интернете. На нас до сих пор лучше всего работает уличная реклама в виде раздачи флаеров. На которой, конечно, предлагаются скидки и какие либо бонусы.

Я думаю, что если смотреть на перспективу, то ориентироваться только на русскоязычных туристов нельзя. Китайцев привлечь маловероятно уже. Англоязычных туристов тем более.

Друзья! Ставьте лайки и не забывайте подписываться на мой канал! Я ещё много чего интересного расскажу Вам о жизни простой русской семьи во Вьетнаме!

Открыть свой бизнес в Нячанге

Если у вас есть стартовый капитал, бизнес план или прекрасная идея для развития своего дела, вы можете зарегистрировать свою компанию и начать официально работать во Вьетнаме.
В зависимости от вида деятельности вашей будущей компании, рассчитывается окончательная стоимость ее оформления.
Например, вы решили открыть магазин, ресторан, отель – форма собственности: Co LTD – или ООО / общество с ограниченной ответственностью.

Оформляете компанию от 800 – 2500 USD, зависит от количество учредителей.
Получаете лицензию (если она нужна для вашей деятельности) от 100 – 500 USD.
Получаете вид на жительство – цена зависит от срока:

ВНЖ на 2 года при наличии своей компании стоит: 600 USD на 1 человека. (Цены могут меняться!)

ВНЖ на 5 лет при наличии своей компании стоит 1.500 USD на 1 человека. (Цены могут меняться!)

Если не делать внж, то придется постоянно продлевать туристическую или бизнес визу, а это сейчас дорого, поэтому рекомендую оформить внж.

Если решили открыть собственную компанию, встает вопрос о том чтобы внести уставной капитал, положив деньги на счет в банке и взяв с банка справку с этой информацией. Уставной капитал может быть от 5 000 долларов до 100 000 долларов, в зависимости от типа бизнеса.

Однако, показывать деньги на счету – это схема по которой работают юристы старой закалки, которые то ли не знают новых путей, то ли не хотят менять своих привычных схем работы. Но если вы работаете со мной, то мои юристы в Нячанге вам все сделает без демонстрации денег на счету и это избавит вас от кучи ненужной суеты и потери времени и денег.

Важно: в Хошимине и в других регионах Вьетнама – все еще работает старая схема: нужно продемонстрировать деньги на своем счету.

Если вам в этом нужна помощь – обращайтесь, данная услуга легальная и стоит 2,5 % от суммы, которую нужно указать в справке из банка в день! Вам нужно будет приехать в Нячанг, открыть здесь счет в банке и мы положим вам нужную сумму и получим справку, после чего снимем деньги. Вся процедура занимает 1 час, одного дня в Нячанге будет достаточно, чтобы получить такой документ.

Все что я буду описывать дальше будет вам полезно, если вы уже знаете, какой бизнес открываете в Нячанге и хотите узнать процедуру. Если вы не знаете, какой бизнес развивать и во что инвестировать свои сбережения, тогда предлагаю ознакомиться со статьей маркетинговые исследования.

Как выглядит процедура оформления компании в Нячанге:

1) Вы придумываете название вашей компании (мы проверяем свободно оно или нет)

2) Подыскиваете место под будущий офис / кафе / магазин и прочее. Для открытия компании обязательно нужно указать адрес. Если открыть компанию нужно срочно – вы можете заказать у нас услугу: использование нашего адреса как юридического адреса вашей компании, в последствии его можно изменить.

При заключении контракта на аренду помещения, договаривайтесь на максимальный срок и, чтобы арендная плата не поднималась больше, чем на 5 – 10% ежегодно. Если это не оговорить, то через год вас может ждать неприятный сюрприз — повышение аренды на 50, а иногда на 100 процентов.

Обязательно обратите внимание в контракте аренды коммерческого помещения на пункт о компенсации, в случае если хозяин захочет в одностороннем порядке расторгнуть контракт – обычно там ставят сумму депозита в двойном размере, – но по факту это мало.

Мы рекомендуем поставить большую сумму компенсации, чтобы хозяину было не выгодно с вами прекращать отношения. Пока хозяин помещения хочет получить от вас деньги он согласиться на такие условия, а после подписания контракта изменить уже ничего не получится.

Пока вы подготавливаете помещение к работе, параллельно будет идти оформление компании — это процесс не быстрый.

Бюджетный “Вьетнам стайл” – популярный даже среди иностранных бизнесменов: вести бизнес у себя дома. Так делают многие: на первом этаже магазин, а сами живут на втором этаже.

3) Нанимаете бухгалтера, который будет обслуживать вашу компанию и сдавать отчетность в налоговую.

Обычно вначале, когда компания только образовалась и не ведет активной деятельности, или не хочет ее показывать по документам, бухгалтер сдает нулевой баланс и стоимость услуг бухгалтера в этом случае 25 долларов в месяц.

Когда вы уже начнете вести деятельность, открыли офис/магазин – стоимость бухгалтерского сопровождения от 50 долларов в месяц и выше в зависимости от количества магазинов и объемов работы.

4) Оформление компании на иностранца занимает 1,5 – 2 месяца.

Распределение долей уставного капитала зависит от вида деятельности. Есть ограничения для иностранцев. Обычно оформление происходит по такой схеме:

50% вьетнамец и 50% иностранец = стандартно: недорого и быстро.

Можно открыть компанию со 100 % иностранным капиталом, но не для всех видов деятельности. Оформляется по времени чуть дольше обычного и стоит по-дороже первого варианта.

Процедура открытия компании во Вьетнаме:

Сначала компания открывается на вьетнамца: вашего партнера, друга или знакомого и занимает 10 дней. После этого вьетнамец переписывает компанию на вас — оформление занимает один месяц.

50% процентов акций компании должны принадлежать тому вьетнамцу, который ее открывает для вас, а остальные 50 % делятся среди иностранных членов компании.

Например, если учредителей иностранцев двое, тогда вьетнамцу 50%, и каждому иностранцу по 25%

В зависимости от количества человек, которые будут вписаны в члены компании — составляется конечная цена. За каждого нового члена компании нужно доплачивать.